Archivo de la etiqueta: Marketing

The Long Tail

Texto original “The Long Tail ” de Chris Anderson aparecido en Wired,

Hace tiempo que quería escribir algo en el blog al respecto del modelo de negocios «The Long Tail».
Si bien en Internet abunda la información acerca de este modelo, primeramente quería traer aquí la traducción original del artículo de Chris Anderson (editor de la revista Wired). Ayer en una de mis clases de postgrado repasamos este mode y Pareto y llegué hoy con intención de formalizar el post.

El Long Tail es un modelo de negocios de consumo de «migajas». Internet y el entorno digital han cambiado las leyes de distribución y las reglas del mercado. La reducción en los costos de almacenamiento y distribución que permiten las nuevas tecnologías (caso Amazon), hace que no sea ya necesario focalizar el negocio en unos pocos productos de éxito o en aquellos que generan una gran cantidad de ventas. Ahora existen dos mercados: uno centrado en el alto rendimiento de pocos productos y otro, nuevo y todavía no familiar, basado en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos, que puede igualar o superar al primero.

En la revolución industrial, sólo mediante series largas de producción que reducían los costos unitarios al máximo podían obtenerse economías que proporcionaban ventajas competitivas. Todo el mundo podía tener un Ford Modelo T de cualquier color, siempre que ese color fuera negro. Intentar satisfacer la demanda pequeños sectores era imposible, porque no resultaba económicamente eficiente. Ofrecer al mercado gustos minoritarios fuera del llamado mainstream era imposible, y lo siguió siendo hasta que los consumidores, dotados de herramientas como Internet y los motores de búsqueda, fueron capaces de localizar ellos mismos esas ofertas, en un mercado libre de condicionantes como el espacio de almacén o estantería.

Veamos la siguiente presentación:

Veamos la traducción del artículo original:

»

En 1998 un escalador británico llamado Joe Simpson escribió un libro llamado “Touching the Void” (“Tocando el vacío”), una historia sobre situaciones cercanas a la muerte en los Andes Peruanos. Tuvo buenas críticas, pero un éxito muy modesto. Muy pronto fue olvidada. Más adelante, una década más tarde, ocurrió algo extraño. Jon Krakauer escribió “Into Thin Air” (“Con poco aire”), otro libro sobre tragedias de escaladores, que se convirtió en un éxito. De repente “Touching the Void” empezó a venderse de nuevo.

Sigue leyendo

Etiquetado , , ,
A %d blogueros les gusta esto: